営業リスト作成ソフト
営業リストを自前で作成するのであれば、たとえば個人別や職業別の電話帳から該当する項目を拾い出して転記したり、過去にもらった名刺の山のなかからリスト化したりというのがいわば王道といえる方法でした。
そのほかにもホームページなどに記載されている事項をひとつずつリストにまとめる地道な方法もあります。
いずれの場合も作成に要する時間と手間に見合わないことが多く、目まぐるしく状況が変わる現代社会には不向きな方法になりつつあります。
そこで最近では営業リスト作成ソフトなども登場するようになりました。
運営する会社によっても違いますが、クラウド型でインターネットからソフトを操作でき、月額制の利用料金になっているのが特徴です。
業種やサービスの内容、経営規模などからターゲットを絞り込んで欲しいデータを取得することができます。
すべて共通のフォーマットで管理されていますので、必要な情報と不要な情報とを精査して取り分ける手間もありません。
良いデータのリスト作成に営業リストを活用する
企業の営業やマーケティングでは、最適な重要目標や達成指標及び個人や部門の業績評価を上げようと考えればリスト作成が大切になってきます。
日々様々なことに取り組む中で訪問先を決めて効率よく営業活動をするためには営業リストはとても大切なものになります。
この営業リストを見える化して営業日報に連携することをOAを活用してフォローすることができるのです。
リスト作成に目標をリンクさせることで活動を見える化することは、顧客行動とニーズに合わせた今までのプッシュ型の営業リストではカバーできない層のユーザーや潜在的なニーズを掘り起こすことができるようになります。
営業では代表的な手法である「テレアポ」においても営業リストの活用を考えれば成果につなげられるかもしれないのです。
売れる営業の秘訣は良いピックアップができることです。
営業活動は、例外なく良い対象をもとにしたピックアップと実際の活動を続けているはずです。
目標達成をグループで実施しようとすると信頼関係にあるパートナーを攻略することが大切になってくるのです。